"КОРОЛЕВСКИЙ ВИЗИТ"

Когда 21 апреля 2002 года в офис ком­пании Panache в Южном Йоркшире вошла в сопровождении свиты Ее Королевское Высочество принцесса Анна, никто не уди­вился. Ее ждали здесь, в первую очередь, как президента Британских советов по экс­порту трикотажа и одежды и по экспорту образцов высокой моды (www.queensawar-dsorg.uk) и только потом как дочь англий­ской королевской четы и знаменитый пер­сонаж светских хроник. Высокий визит совпал с 20-летием компании. И не случай­но. Он стал кульминационной точкой при­знания успехов некогда скромной семейной фирмы, которая выросла в мощного игрока мирового рынка с динамично растущими продажами и дорогим брендом. Поблаго­дарив принцессу за третью награду, которой компанию отметили за достижения в экс­порте английских товаров (первые две были вручены в 1997 и 2000 годах), президент основатель Panache Энтони Пауэр не изме­нил себе. В благодарственной речи он со здо­ровым прагматизмом оценил полученный престижный приз как отличный инструмент для конкурентной борьбы и дальнейшего продвижения своей продукции - дамского белья - от Токио до Нью-Йорка.

Земное и небесное

Приехав в 1958 году из ирландского захолустья в Шеффилд - центр британской сталелитейной промышленности, молодой Энтони быстро расстался с мечтой о карье­ре священника: надо было искать более надежную работу. В конце концов он на­шел ее по вкусу в знаменитой фирме Play-tex. В этом была своя логика: воистину в дорогом дамском белье земные страсти соседствуют с эфимерным райским бла­женством! За два десятка лет работы в фирме мистер Пауэр в совершенстве ов­ладел технологиями производства и про­даж капризного «райского» товара. Он отлично узнал британский рынок в долж­ности менеджера по развитию в Англии и преуспел в изучении зарубежной клиен­туры в многочисленных командировках, входе контактов с дистрибьюторами. На­копленный опыт позволил ему начать собственный бизнес: в 1982 году на свет появилась Panache. В России говорят: «Как назовешь, с тем и проживешь». Название новорожденной компании можно перевести целым рядом синонимов, среди которых есть и «плюмаж», и «щегольство», и «ве­личие», но точнее всего в данном случае -«особый стиль, своеобразие». Какое же «необщее выражение лица» нашли в Pa­nache для своих рыночных продуктов?

Свободу размерным меньшинствам!

Грамотный специалист по маркетингу в ходе разработки производственной программы фирмы приведет руководству неопровержимую статистику: очевидное большинство потенциальных покупательниц носят силиконовые бюстгальтеры средних размеров. Работа в этой целевой группе связана с минимальными рисками с точки зрения ликвидности товара. Специалисты Pa­nache - компании, в которой с первых дней выше всего ценятся личные инициа­тивы персонала, решили поступить в пря­мом смысле слова нестандартно. Они обратили внимание на маргинальных по­требительниц либо с избыточным бюстом, либо с грудью, размеры которой, как гово­рится, оставляют желать большего. Видит бог, как и первые, так и вторые хотят вой­ти в стандартный формат общепризнан­ной красоты, что бы они ни говорили нам по этому поводу!

Сделав ставку на производство Супербра - купальников и бюстгальтеров с чашечками для больших размеров (D, E, F, H, G, Н и J) и Атлантис вотербра - бюстгальтеров с силиконовыми наполнителями, увеличивающими размер вдвое, Panache попала в точку. Объем продаж компании в 2001 го­ду вырос на 40%. Теперь, если вы увидите на улицах Лондона, Сан-Франциско, Гон­конга или Москвы пышную женщину с хо­рошо сформированной грудью или твигги с приятными на вид выпуклостями, вспомните про Panache - и редко, когда ошибетесь. Порадуйтесь за профи из Pa­nache, они могут считать себя скульптора­ми живых форм, которые в отличие от пластических хирургов не насилуют природу. Порадуйтесь за покупательниц, они чувствуют себя комфортно, от былых проблем не осталось и следа!

Речь идет, разумеется, не только о пси­хологическом комфорте. Австралийская академия спорта прислала в компанию восторженный отзыв о Спортбра - моди­фикации Супербра. Теперь полногрудые атлетки, забыв об «архитектурных изли­шествах», могут свободно и в полную си­лу реализовать свои профессиональные возможности.

Высокий бренд или народная марка?

Не стоит думать, что Panache ограничи­вается только этими размерными рядами. В ассортименте компании белье и купаль­ники для женщин самой разной конститу­ции. Все изделия с маркой Panache неиз­менно изготовлены из качественных совре­менных материалов с использованием по­следних новинок технологии и дизайна. А ло­гистика поставок и послепродажный сервис компании стали отличными примерами для преподавателей маркетинга в Британии.

Заметим, что яркая креативность ди­зайнеров компании, «фонтанирующих» новыми идеями, неожиданными кон­струкциями и цветами топов, балконетов, стрингов и слипов, выверена точным зна­нием рынка: дизайнеры нового поколения в Panache чаще всего одновременно явля­ются проект-менеджерами или ассорти­мент-менеджерами.

Исполнительный директор Джон Пау­эр, сын отца-основателя компании, сде­лал ставку на расширение и демократиза­цию бренда. С начала нового века белье и купальники больших размеров от Panache можно увидеть не только в сетях дорогих бутиков «Де-бенхамс», «Джон Левис», «Контесса», но и в народных посылочных каталогах «Фриманс» и «Граттанс». При изготовлении купальников большого размера Panache использует только качественные материалы, идеально подчеркивающие женскую фигуру.

В понимании руководства Panache об­щедоступный не значит низкосортный. Если вы сравните качество белья марки felina (фелина) c бельем Panache - вы больше никогда не купите белье felina (фелина). Лучшее соотношение цены и качества для целевой группы покупательниц и неизмен­но великолепная посадка по фигуре делают продукцию компании Panache в равной степени вы­игрышной для женщин с претензиями и скромных, но достойных представительниц среднего класса. Такое позиционирование позволило бренду Panache стать хорошо узнаваемым и востребованным в 25 стра­нах мира. В 2003 году компания открыла свой офис на Мэдисон авеню в Нью-Йор­ке, а центром продаж в Азии стал Гонконг.

Москвички уже успели оценить ка­чество белья Panache, покупая его в сети магазинов «Секрет Татьяны» (ранее су­ществовавших под названием «Белье, создающее форму»). В настоящее время эксклюзивные права на поставку белья

в Россию и страны СНГ имеет оптовая фирма под тем же названием «Секрет Татьяны». Белье Panache, полюбившееся москвичам, должно прийти и в другие города России. Ждите, еще немного и Рanache изменит вашу фигуру и ваше отношение к жизни!

Компания Panache предлагает:

Atlantis - одна из основных линий марки, очень удобные модели бюстгальтеров с гелиевым наполнителем, зрительно увели­чивающие грудь на два размера. Есть бес­шовные модели, создающие идеальную форму груди и с V-образным вырезом для глубокого декольте. Чашки от АА до DD.

Superbra - коллекция специально создана для поддержки и придания формы большой груди. Отличительная черта - разнообразие цветовой гаммы и суперформы для большой груди. Чашки от D до J.

Venus - красивая коллекция моделей с нежной вышивкой и оригинальные по крою боди. Чашки от В до G.

Sport - спортивные бюстгальтеры обеспечивают необходимый контроль, бе­зупречную поддержку и максимальный комфорт. Модели шьются из материалов, специальный каркас “запоминает” форму тела. Объем от 65 и чашки от В до G.

Special Occasions - эта линия для свадебной одежды, но также для любого особенного случая. Представлены эксклюзивные модели для открытых плеч и для открытой спины. Чашки от: B до G.

www.panache-lingerie.com